Minorista Al Aire Libre

¿Quién dirige realmente minorista al aire libre? Cada vez más mujeres

La próxima semana, miles de personas descenderán a Denver para la feria comercial Outdoor Retailer. Y al frente de la gran exposición de la industria hay cuatro mujeres.

La industria al aire libre es un sector históricamente dominado por los hombres. Pero las mujeres han tomado las riendas de una de las mayores ferias comerciales entre empresas en este espacio. Señala un cambio en la demografía y el liderazgo que podría afectar el futuro del comercio minorista y los equipos en América del Norte.



Marisa Nicholson está sembrando este cambio. Una niña Tahoe, creció esquiando y acampando. Entró en el mundo de las ferias comerciales en ventas para MAGIC, una exposición internacional de indumentaria y moda en Las Vegas.

Cuando se abrió un lugar en Outdoor Retailer, Nicholson aprovechó la oportunidad. 'Estaba emocionada de saber que había una feria comercial que conectaba esta increíble industria', dijo.

Pasó más de una década como directora de ventas grupales de Emerald Expositions Sports Group. El conglomerado opera Minorista al aire libre, junto con más de 50 ferias comerciales.

Nicholson y la evolución del minorista al aire libre

Outdoor Retailer

Cuando Emerald nombró a su director para su grupo Outdoor, Nicholson comenzó a llevar el espectáculo Outdoor Retailer de 36 años en una nueva dirección. Reemplazó al veterano director de Outdoor Retailer, Kenji Haroutunian, quien renunció en 2014.

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Su equipo está formado por cuatro mujeres que se encargan de la dirección, el marketing, las ventas y las operaciones. Larry Harrison dirige las relaciones minoristas. Juntos, organizan un programa que apoya a casi 30,000 asistentes, en su mayoría compradores minoristas y marcas, dos veces al año.

Nicholson está motivado por el próximo espectáculo. 'Nunca quiero que nuestro último show sea el último mejor', dijo.

'Continuamos construyendo sobre los éxitos del programa, brindando más valor cada vez a las marcas, minoristas, representantes y medios que asisten. Me obligo a mí y a mi equipo a buscar siempre formas de seguir mejorando. ¿Cómo hacemos que el próximo sea aún mejor / valioso?

Bajo Nicholson, el equipo desempeñó un papel clave en la reubicación del espectáculo de minoristas al aire libre de Salt Lake City a Denver el año pasado. Fue una empresa colosal. El cambio políticamente motivado le dio al espectáculo un nuevo comienzo.

En muchos sentidos, el nuevo comienzo representó un cambio de marea en la industria al aire libre en los últimos años. 'Había un montón de color caqui', dijo Nicholson sobre el piso de exposición Outdoor Retailer hace 15 años cuando comenzó a trabajar en él.

'He visto un movimiento significativo en la industria, no solo en el número de mujeres en los pasillos, sino en el enfoque que las marcas han tomado para hacer más productos para mujeres'.

Mujeres en ascenso aquí, y en todas partes

No es necesariamente sorprendente que un equipo liderado por una mujer dirija Outdoor Retailer. Estas mujeres calificaron para los puestos de mérito. O el director de ventas Krista Dill dijo que es como cualquier otro trabajo. Ella dijo que cuenta tres cosas como características invaluables para el puesto: 'ser auténtico, tener una ética de trabajo duro y convertirse en un experto en lo que haces'.

Aquí, como en industrias como las finanzas y la tecnología, las mujeres son una fuerza creciente.

Por ejemplo, Haley Robison es el CEO de la marca de hamacas Kammok. Ella es una de las pocas CEOs femeninas en la industria al aire libre y, con 32 años, también una de las más jóvenes. La hamaca, una tendencia popular en la industria al aire libre, no ha mostrado signos de desaceleración en los últimos años. La semana pasada, la revista Conscious Company nombró a Robison uno de sus principales líderes empresariales conscientes de 2018.

Pero ella está lejos de ser la primera mujer en la cima. Sally McCoy construyó el primer saco de dormir para mujer en Sierra Designs y lideró CamelBak, una compañía de paquetes de hidratación. La secretaria del Interior, Sally Jewel, ex jefa de REI, también fue pionera. La directora ejecutiva de Patagonia, el gigante de la indumentaria al aire libre, Rose Marcario, también lleva la antorcha.

La próxima generación de mujeres en la industria al aire libre

Marcario se unió a Patagonia en 2008 como CFO después de pasar 15 años en capital privado. Cuando tomó las riendas como CEO, dirigió a una nueva generación de mujeres jóvenes y activas (y hombres, para el caso). Y al hacerlo, ella creó una fuerza dominante en el activismo político y ambiental.

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Por ejemplo, la marca, junto con Black Diamond, lideró el boicot de Outdoor Retailer que la obligó a abandonar Salt Lake City hacia Denver. El levantamiento siguió a la firma del gobernador de Utah, Gary Herbert, de una resolución que insta a la administración Trump a rescindir el Monumento Nacional Bears Ears.

La industria al aire libre lo dejó en claro: no tenía sentido continuar organizando Outdoor Retailer en un estado cuya visión de tierras públicas estaba desalineada con las industrias al aire libre.

Outdoor Retailer

Marcario también es famosa por abrir una instalación de cuidado infantil en el lugar en el centro de distribución de Patagonias en Reno, Nevada, que según ella casi eliminó la rotación de trabajadoras. Con grandes ideas como estas, la Patagonia ha allanado el camino para que otras compañías al aire libre busquen el activismo social y obtengan aún más ganancias al hablar.

Tuve la oportunidad de experimentar el poder de Marcarios cuando se dirigió a un pequeño grupo de mujeres con las que estaba parado en el primer minorista al aire libre en Denver. Después de bajar de su caja de jabón literal, caminó directamente hacia nosotros, extendió su mano y nos dijo que éramos el futuro.

'Tenemos que dejar de vivir en el gris', dijo. Era su forma de alentarnos a usar nuestras voces para proteger los lugares donde la gente juega afuera, el alma de la industria al aire libre.

Inmediatamente sentimos la oportunidad y el peso de representar una nueva ola de mujeres que encabezan marcas al aire libre, que inician empresas al aire libre, diseñan equipos apropiados para el género, informan sobre la industria al aire libre y hablan sobre la equidad, la diversidad y la conservación de género.

Después de todo, el mundo al aire libre está abierto para todos nosotros.

Programación para mujeres en minorista al aire libre


No es casualidad que Outdoor Retailer ahora incluya programación específica para mujeres. Hay oradores femeninas y mesas redondas con compañías líderes que fabrican, compran y promueven productos y servicios al aire libre.

Por ejemplo, en el programa de verano de esta semana, el panel 'Para todas las mujeres: del campo a la sala de juntas' incluye oradores que aceleran la inclusión y la equidad en la industria al aire libre.

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Escuche bien a Camber Outdoors Deanne Buck, Rue Mapp of Outdoor Afro y Patagonias Deanna Lloyd Laura Swapp, directora de diversidad e inclusión para REI HQ.

El equipo de Nicholsons se asocia con organizaciones como Camber Outdoors en la programación para mujeres. La organización con sede en Boulder, Colorado, está impulsando gran parte de la conversación de equidad de género en la industria.

Por ejemplo, más de 75 empresas han firmado el compromiso de CEO de Cambers sin precedentes para 'establecer a las mujeres en el liderazgo como un imperativo comercial estratégico para las industrias activas al aire libre'. Eso significa que los CEO de la industria al aire libre, tanto hombres como mujeres, se comprometen a alentar activamente la promoción de las mujeres a puestos de liderazgo. Tener rostros femeninos para admirar solo puede ayudar a la carga.

En el sector minorista, el equipo para exteriores también se está volviendo más funcional y favorecedor para las mujeres. 'Hay mucho ímpetu alrededor de continuar promoviendo a más mujeres en la industria, pero también tratando de enfocarse mejor en asegurar que los productos se vean, se ajusten y se sientan bien para las mujeres', dijo Nicholson.

Consejos de minoristas al aire libre Líderes


Si bien el equipo de minoristas al aire libre dirigido por mujeres está preparando el escenario para que las mujeres tengan éxito en la industria al aire libre, el desafío de cada mujer es morder el anzuelo.

Jennifer Holcomb, directora de marketing de OR, hizo exactamente eso. Encontró el éxito abriendo su propio camino.

'No es fácil, y significa encontrar esa oportunidad que no solo te sirve a ti sino a quien te está pagando', dijo. 'A partir de ahí, se trata de su red, su equipo, su perspectiva sobre su idea en el panorama general y estar listo para rodar con lo que pueda venir'.

Nicholson agregó que generar confianza es clave para las mujeres, especialmente en una industria en la que aún se destacarán.

No seas el que te frene. Si quieres la promoción, comienza a hacer el trabajo para demostrar que te lo mereces ', dijo. 'Si hay un trabajo que le interesa, solicítelo, incluso si no puede marcar la casilla en todos los requisitos'.

El siguiente paso es comunicar un mensaje similar a otras minorías en la industria al aire libre. Nicholson dijo: 'Ahora necesitamos tener un enfoque más claro para asegurarnos de que el aire libre sea para todo el mundo, no solo para mujeres '.